KundeSTRATO
Social Ads für Hosting: der erste Test bei STRATO
Kann Werbung in sozialen Netzwerken Hosting verkaufen? Mit den STRATO-Ländermanagern in den Niederlanden und Spanien habe ich 2014 den ersten Test aufgesetzt.
- Kunde
- STRATO
- Jahr
- 2014
- Bereich
- Online-Marketing
- Märkte
- Niederlande und Spanien
- Kanäle
- Facebook und Twitter
- Budget
- mittlerer fünfstelliger Betrag
Hinweis: Dieses Projekt habe ich als Angestellter bei STRATO umgesetzt, als Marketing-Manager für Dedicated Web-Hosting, nicht als SKA Pixels.
Ausgangslage: Neuland
Bis 2014 hatte STRATO keine Werbung in sozialen Netzwerken geschaltet. Die Frage war: Funktioniert das für Hosting, vom kleinen Webhosting-Paket bis zum großen Dedicated Server? Uns war klar, dass soziale Netzwerke eher zum Geschäft mit Privatkunden und kleinen Paketen passen als zu Serverprodukten. Genau das wollten wir wissen, statt es nur zu vermuten.
Vorgehen
Verantwortet habe ich den Test aus Sicht des Marketings Deutschland, gemeinsam mit den STRATO-Ländermanagern für die Niederlande und Spanien. Umgesetzt haben wir mehrere Tests zusammen mit unserer Agentur für Suchmaschinenwerbung. Das Budget lag im mittleren fünfstelligen Bereich.
Ergebnis
- Facebook kann sich als Werbekanal selbst tragen, die Kampagnen waren wirtschaftlich.
- Twitter hat das nicht geschafft.
- Die Performance lag deutlich unter der unserer etablierten Kampagnen.
Das Fazit war vorsichtig, aber klar: Auch in sozialen Netzwerken lässt sich Budget für die Neukundengewinnung sinnvoll einsetzen. Weitere Zahlen lassen sich heute nicht mehr rekonstruieren.
